企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站

顧名思義，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站是以營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站設(shè)計(jì)，通過(guò)技術(shù)手段和內(nèi)容設(shè)計(jì)，吸引用戶(hù)流量，轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

主要功能

1.以用戶(hù)為中心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)

很多的企業(yè)仍停留在“公司介紹、產(chǎn)品展示、在線(xiàn)訂單、聯(lián)系我們”的老套路上。殊不知以用戶(hù)為中心的網(wǎng)站設(shè)計(jì)才是有特色的設(shè)計(jì)，才能獲得用戶(hù)的青睞。以用戶(hù)為中心并不是一個(gè)口號(hào)，而是應(yīng)以專(zhuān)業(yè)的視覺(jué)來(lái)審視，什么才是重要的內(nèi)容，什么才是用戶(hù)希望看到的，圍繞用戶(hù)的心理，通過(guò)有特色服務(wù)滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，讓客戶(hù)喜歡網(wǎng)站。

2.提供豐富的產(chǎn)品/服務(wù)介紹信息

多數(shù)網(wǎng)站在對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的介紹信息上沒(méi)有下足文章，這導(dǎo)致用戶(hù)的興趣全無(wú)。就好像來(lái)到一個(gè)裝飾華麗的表演舞臺(tái)，觀(guān)眾期待的還是表演。表演的不好看，舞臺(tái)再漂亮觀(guān)眾也不買(mǎi)帳。

有調(diào)查表明，在網(wǎng)上零售商為提升顧客轉(zhuǎn)化率采用的各種措施中，其提供豐富商品介紹信息明顯有利于提升網(wǎng)上商店顧客轉(zhuǎn)化率。對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站也是如此，產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹越詳細(xì)，產(chǎn)品展示圖片越清晰，用戶(hù)的興趣越高。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，為你的產(chǎn)品進(jìn)行視頻展示已經(jīng)成為一種時(shí)尚。淘寶網(wǎng)的一家內(nèi)衣店的女店主已經(jīng)用自己做模特來(lái)展示店內(nèi)出售的內(nèi)衣商品，反響很好――要是再來(lái)幾段視頻展示的話(huà)，銷(xiāo)售量更要飆升了。

3.讓用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感

調(diào)查表明，網(wǎng)站備案信息、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)展示、完整的聯(lián)系方式、專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證標(biāo)志、詳細(xì)的地址等信息，能夠增強(qiáng)用戶(hù)的認(rèn)可程度。只有用戶(hù)在感到有效的前提下，才會(huì)對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信任感，進(jìn)一步產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)系、在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)等行為。

4.簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化流程

用戶(hù)的轉(zhuǎn)化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)流程、注冊(cè)流程、互動(dòng)流程等。我們千萬(wàn)不能去考驗(yàn)用戶(hù)的耐心，而應(yīng)該盡量讓用戶(hù)心情愉悅地進(jìn)行每一步操作，并快速得到他想要的結(jié)果。簡(jiǎn)化流程是一項(xiàng)細(xì)活，需要反復(fù)地測(cè)試和揣摩。

5.設(shè)計(jì)合理的促銷(xiāo)與限購(gòu)

小區(qū)內(nèi)有一家新開(kāi)的羊毛衫店，一開(kāi)張就表明“只賣(mài)7天，低價(jià)促銷(xiāo)”。7天后改說(shuō)法了，“接廠(chǎng)家通知，再賣(mài)5天，降價(jià)促銷(xiāo)”；5天后的說(shuō)法是“只剩3天，買(mǎi)一送二”；3天后的說(shuō)法是“延期三天，一件不留”；再過(guò)3天的說(shuō)法是“明天下午6點(diǎn)走，半賣(mài)半送”；2天后的說(shuō)法是“廠(chǎng)車(chē)未到，見(jiàn)錢(qián)就賣(mài)，隨到隨走”――之后過(guò)了幾天，羊毛衫全賣(mài)完了，他們真的走了，不過(guò)并沒(méi)有走遠(yuǎn)，到另一個(gè)小區(qū)重新上演。一個(gè)月的時(shí)間里，這家羊毛衫店接連掀起5次銷(xiāo)售高潮，在小區(qū)里創(chuàng)造了比商業(yè)街上同類(lèi)店鋪還要好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。有不少網(wǎng)站在模仿這種“促銷(xiāo)與限購(gòu)”相結(jié)合的方式，有效的提高了用戶(hù)轉(zhuǎn)化率，取得了驕人的成績(jī)。

6.有效利用在線(xiàn)客服工具

在線(xiàn)客服工具是提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率的有效工具。有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)網(wǎng)站大多數(shù)訪(fǎng)客由于不能進(jìn)行及時(shí)的互動(dòng)溝通和線(xiàn)上交流，超過(guò)98.5%的潛在用戶(hù)將會(huì)流失。推薦使用QQ、旺旺等在線(xiàn)客服工具，另外400電話(huà)也可以大幅提高廣告效果，400熱線(xiàn)電話(huà)一年只需幾百元，在400電話(huà)網(wǎng)有關(guān)于400業(yè)務(wù)的詳細(xì)說(shuō)明。在線(xiàn)客服工具是一個(gè)雙向的交流溝通工具。用戶(hù)可以主動(dòng)同網(wǎng)站客服進(jìn)行交流，網(wǎng)站客服也可以對(duì)用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)行為進(jìn)行關(guān)注，并主動(dòng)發(fā)出交談邀請(qǐng)，幫助用戶(hù)解決難題。

7.準(zhǔn)確的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告

搜索引擎競(jìng)價(jià)廣告是提高用戶(hù)轉(zhuǎn)化率的一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。在對(duì)用戶(hù)檢索行為分析并在此基礎(chǔ)上選擇有效的關(guān)鍵詞組合，優(yōu)化廣告著陸頁(yè)面內(nèi)容的相關(guān)性，能有效提高轉(zhuǎn)化率。搜索引擎競(jìng)價(jià)的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預(yù)算、關(guān)鍵詞上詞數(shù)量和報(bào)告分析等維護(hù)工作的好壞直接影響了搜索引擎競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的效果。由于搜索引擎關(guān)鍵詞廣告具有專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)選擇有實(shí)力的服務(wù)商進(jìn)行廣告維護(hù)，可以進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。

8.具有說(shuō)服力的客戶(hù)見(jiàn)證

客戶(hù)見(jiàn)證是有效的營(yíng)銷(xiāo)技巧，但很多網(wǎng)站并沒(méi)有充分利用客戶(hù)見(jiàn)證到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)。在產(chǎn)品/服務(wù)展示的同時(shí)，展示該產(chǎn)品/服務(wù)客戶(hù)的服務(wù)評(píng)價(jià)、使用體驗(yàn)，能增強(qiáng)產(chǎn)品/服務(wù)的說(shuō)服力，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的興趣和信心。

9.引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹

利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)引導(dǎo)老客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方法還具有優(yōu)勢(shì)。通常情況下，對(duì)于已成交客戶(hù)，我們可以通過(guò)積分、折扣、禮品等形式來(lái)引導(dǎo)老客戶(hù)再次消費(fèi)；同時(shí)，對(duì)于老客戶(hù)介紹來(lái)的新客戶(hù)，除了新客戶(hù)能夠得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，老客戶(hù)也將得到積分或禮品等多種形式的回報(bào)。

10.重視電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用(潛在客戶(hù)的跟蹤關(guān)懷)

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)并非指發(fā)送垃圾郵件廣告。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)除了在開(kāi)拓新客戶(hù)上有其作用之外，更大的作用還在于對(duì)于潛在客戶(hù)的跟蹤關(guān)懷上面。我們通過(guò)自身平臺(tái)的電子雜志訂閱用戶(hù)、注冊(cè)會(huì)員郵箱、有獎(jiǎng)活動(dòng)參與者郵箱以及合作伙伴提供的相關(guān)電子郵箱等多種形式獲取潛在客戶(hù)的郵件列表，使用電子期刊、促銷(xiāo)活動(dòng)介紹、網(wǎng)站精華內(nèi)容推薦、免費(fèi)資源提供等多種郵件形式，吸引潛在客戶(hù)繼續(xù)關(guān)注我們的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和產(chǎn)品(服務(wù))，實(shí)現(xiàn)潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化。

提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)戶(hù)率并沒(méi)有秘訣，重要的就是站在用戶(hù)的角度，抓住用戶(hù)的心理，為用戶(hù)著想，不斷的改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思路，簡(jiǎn)化各種流程，加強(qiáng)與客戶(hù)之間的溝通交流，維系好客戶(hù)之間的聯(lián)系，追求可持續(xù)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。